Що на умі в інвестора. Зрозумійте йог наміри ДО того, як замовити бізнес план
Більшість підприємців, на жаль, відносяться до бізнес-плану як формальності – для них це документ «для банку» або «для гранту». Але, з досвіду, перед тим, як обрати партнера і замовити бізнес план, потрібно поміркувати ось про що – як тільки мова заходить про приватного інвестора, який оцінюватиме бізнес-план, вимоги можуть суттєво змінитися. Інвестора не цікавить, наскільки детально описана стратегія просування чи скільки сторінок займає документ. Його в першу чергу цікавить як і коли повернуться вкладені гроші з урахуванням ризиків.
Саме тому навіть сильні на перший погляд проєкти не отримують фінансування. Причина проста – бізнес-план написаний з позиції підприємця, а не інвестора. У результаті – фокус на ідеї замість фінансової логіки.
Якщо Ви плануєте замовити бізнес-план, важливо розуміти: інвестор читає його як інструмент оцінки ризику і прибутковості, а не як презентацію ідеї. Далі розберемо, як саме мислять ті, хто дає гроші, і що вони очікують побачити.
Як мислить інвестор: 5 ключових принципів
ROI важливіший за ідею – фахівці, в яких Ви плануєте замовити бізнес план мають про це знати
- термін окупності
- IRR (внутрішню норму доходності)
- NPV (чисту приведену вартість)
Ризики важливіші за можливості. Їх важливо оцінити ДО того, як замовити бізес план
- падіння продажів
- зростання витрат
- зміни ринку
Команда важливіша за цифри
- реалізувати план
- адаптуватися
- управляти грошима
Гроші мають конкретну ціль – врахуйте це перед тим, як замовити бізнес план
- обладнання
- територія, приміщення
- зрозуміла, прозора, з песимістичною оцінкою деталізація витрат
- потреба в обіговому капіталі
Зрозуміла інвестору з першого дня Exit-стратегія
- продаж частки
- дивіденди
- масштабування
Чому 80% бізнес планів не цікаві інвесторам. Поміркуйте над цим, коли обираєте Партнера, в якого плануєте замовити бізнес план
Більшість документів виглядають переконливо лише для автора. Основні проблемити таких бізнес планів:
- “вода” замість аналітики – багато тексту, мало змісту
- нереалістичні прогнози – завищені доходи, занижені витрати. А має бути НАВПАКИ!
- ігнор ризиків – відсутність сценарного аналізу
- фокус на продукті, а не на грошах
Для складання професійного бізнес плану обирайте Партнера, який говорить Вам ПРАВДУ, займається цим вже 26 років, сформував репутацію і довіру клієнтів і готовий допомогти Вам!
