Замовлення бізнес-плану є важливою частиною підготовки до запуску бізнесу, отримання грантів, інвестицій чи банківського фінансування. Проте багато підприємців припускаються помилок, які знижують якість документа та негативно впливають на шанси отримати підтримку. У цьому матеріалі розглянемо найпоширеніші помилки клієнтів під час написання бізнес-плану на замовлення, а також практичні рекомендації для їх уникнення.
Помилка #1. Вибір виконавця без перевірки експертиза
Однією з найбільших помилок в виборі виконавця бізнес-плану замовником є фокус на ціні, а не на компетенціях виконавця. Дешеві пропозиції часто означають використання шаблонів або недостатню аналітику, що робить документ непрофесійним.Якісне написання бізнес-плану вимагає розуміння галузі, знання ринку, досвіду у фінансовому моделюванні та логіки інвестиційних процесів.Як уникнути цієї помилки:
- аналізувати портфоліо виконавця та приклади реальних кейсів;
- перевіряти, чи спеціаліст працював з проектами вашої галузі;
- уточнювати методологію, джерела даних та структуру документа;
- оцінювати наявність рекомендацій або відгуків від клієнтів.
Помилка #2. Дуже розмите розуміння замовником майбутнього бізнесу та відсутність вихідних даних
Замовник часто обмежується загальними формулюваннями та припускає, що виконавець самостійно «вигадає» деталі. Це призводить до того, що документ стає нечітким або не відображає реальної бізнес-моделі.Що потрібно надати виконавцю:
- опис продукту або послуги;
- цілі: грант, кредит, інвестиції або внутрішнє планування;
- наявні дані щодо планування собівартості, обсягів виробництва, персоналу;
- унікальні особливості бізнесу;
- конкурентні переваги та ринкову нішу.
Помилка #3. Замовлення шаблонного бізнес-плану
Шаблонні бізнес-плани є чудовим варіантом отримання відповідей на основні питання, які цікавлять інвестора чи власника бізнесу, серед яких:
- Яка сума має бути інвестованою в проект?
- Яка очікувана рентабельність бізнесу?
- Яким є досяжний період окупності?
- Який з варіантів розвитку бізнесу є більш перспективним?
- Що побудувати на власній земельній ділянці?
- загальні фрази щодо стратегії і перспектив розвитку;
- відсутність глибокої аналітики;
- не враховані ризики – всі розрахунки виконані для оптимістичного сценарію;
- фінансова модель не прив’язана до даних замовника;
- прогноз доходів не є реалістичним.
- обирати виконавця, який працює індивідуально з кожним проектом;
- вимагати адаптацію під конкретну програму або фінансову установу;
- перевіряти, чи включає бізнес-план докладну фінансову модель.
